Print

Posted in:

Vendita. E le sue strategie?

untitled (12)
Nella foto, in alto: i patti di vendita

L’arte della persuasione inizia nell’oscura notte dei tempi. Quando l’orare, il saper parlare era il mezzo con cui i potenti, traevano i consensi degli ascoltatori. Emozionare le folle con la sola voce, per dare comandi. Vero è, che l’oratoria risulta un’arte. Anche un segreto. Chi la possedeva godeva di privilegi e direi che anche oggi è cosi… Immaginiamo il miglior venditore di un azienda, un politico, un leader spirituale. E’ come dare luce alle idee. Attualmente, questa arte si è evoluta. A livello scolastico, raggruppa materie come italiano, psicologia,  matematica, scienze e cultura generale. Alla base delle tecniche di vendita esiste il comportamento emotivo.

images6Q73E85F

Le emozioni. Sì, il saper emozionare induce  l’individuo ad abbassare le difese. Pensate a due pugili sul ring!!! Voi siete lo sfidato il campione (cliente). L’avversario, lo sfidante è il venditore. Suona il gong “DING”!!! Parte il macth… fase di studio da entrambe le parti. Il venditore vi emoziona.  Voi calate la guardia… la vendita è fatta. Il venditore per l’incontro ha studiato molto e studia ancora.

                                                                              

Claudio Barattucci                           

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *